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为什么说主导（SaaS）技术革命的关键因素是中小企业（SMB）？
更新时间：2012-03-28
为什么说主导（SaaS）技术革命的关键因素是中小企业（SMB）？
答：虽然大型企业仍然对在企业外部托管软件不是很放心，但是，在美国国内目前只有20000多个大型企业，而主导技术革命的关键因素是中小企业（SMB）。因此，软件供应商在过去几年中互相激烈竞争的目的就是为了占有这片市场。在过去的五年中，IBM、思科、戴尔、微软和惠普等软件巨头都已经开始在中小企业市场领域采取一些措施，并且每个人都非常公开地宣称SMB领域对于他们而言是多么的重要，并立志要在该领域分得一杯羹。
谁能担当起中小企业技术的监护人？答案是渠道。但是，当中小企业们开始认真考虑SaaS，并且向他们认为值得信任的顾问——解决方案提供商——进行咨询时，很多VARs要么由于缺乏供应商的培训而不具备必需的技术而不能提供这样一种解决方案，或者他们认为不太可能从按需定制（On-Demand）软件服务上得到太多的利益，因而鼓励中小企业坚持采用预置型（On-Premise）解决方案。
所以，如果SaaS想要有一个美好的前景，那么供应商一定要组织好他们的渠道计划、培训计划和薪酬结构。
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